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10元飾品店的生意思路研究之消費者心理


10飾品店的生意思路研究消費者心理

  研究消費者的消費需求,是我們做10元店商家必備的一門學問,怎么樣拉動消費需求,怎么樣讓顧客喜歡上我們的產品,雖然我們做的是10元店的生意,利潤小,但是還是有很多的創意思路可以給我們使用的。下面我們來說說幾個創意點:
  
10元店的生意新思路。2元店走“創超市”的路,做到兼顧藝術與經營:

  展示設計獨具匠心:10元店就是要用獨特的設計理念和商品來吸引顧客。10元飾品”的每件飾品的展示都要精心設計而成。設計獨特方顯品質上乘,足以體現2元商品的價值所在。

  商品限量銷售兩元店兒童玩具:10元店的顧客都是追求個性化的時尚年輕人士,因此,限量銷售是一大賣點(嘗試方可知天下)。10元工藝品都能獨此幾件,更能滿足顧客的獨特需求。

  店址鬧中取靜:2元店針對中高端人士或觀光游客,店址應選在高檔消費區,但由于專賣藝術精品,需要有幽靜、清雅的購物環境兩元店小工藝品,因此,繁華大街周邊地區的幽靜小巷非常適合此2元精品小店。此外,也可考慮特色藝術區。

  店面風格別致:10元店出售的更多的是一種文化(當好奇心升華后一段時間),因此店面風格必須獨樹一幟,店面設計、銷售員著裝等都要顯出一定的文化品味。此外,一個富有創意的店名,或是一張別致的名片,也會給小店增色不少。

  飾品店目標消費群:個性飾品店的消費群定位在女性消費者,都市時尚女孩、職業女性、女學生等是主力的消費群。飾品類別可包括:毛絨玩具、手鏈、手機飾品、化妝品工具類、頭飾、首飾、錢包等。

  飾品店消費者的消費心理兩元店飾品有如下特征:

  1.不會專門出門去買一件小飾品,但一旦出門,就不會輕易放過任何有飾品銷售的地方。

  2.有時候買與不買不重要,經常抱著“看一看”的心理。“看”本身已經是很有意思的行為。

  3.給朋友或家人買禮品,飾品店是首選。

  4.精致的小兩元店日用百貨飾品,有收藏的價值,不同的飾品輪換使用可以體現她們的小情趣、衣著的小變化。

  5.非理性消費:有時候只是想逛一逛,但一旦看到喜歡的就控制不住了,尤其是10元以下的飾品。

  要提高飾品店的營業額,首先要了解消費者的消費心理,才能最大化地提高銷售額和銷售利潤。

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